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三展聯動共覓商機

“第二十五屆澳門國際貿易投資展覽會”（第25屆MIF）、“澳門國際品牌連鎖加盟展2020”（2020MFE）及“2020年葡語國家產品及服務展（澳門）”（2020PLPEX）於2020年首次同期同場舉行，並進一步強化線上展覽平台，以線上、線下雙線模式舉辦，發揮聯動和疊加效應。參展商表示，雖然受到新型冠狀病毒肺炎疫情影響，但是次參展仍取得一定成果，希望透過澳門的會展平台，開拓更多市場。

本屆MIF、MFE、PLPEX一連三天的展會共安排簽署了逾百份項目，內容涉及澳門製造及澳門品牌產品進駐特色超市、葡語國家產品進駐本地電商平台、採購澳門製造口罩、內地農產品採購意向及科研項目合作等，線上線下共安排了逾670場洽談，助力參展企業和客商各方透過澳門會展平台共商合作。

今屆三展展覽面積達25,000平方米，設置約1,200個展位。是次三展均搭建了線上展覽平台，已開通線上展廳的參展商共有逾1,100家，展品總數逾4,300件。除現場洽談配對外，三展增設雲配對及雲簽約的服務，在展會期間安排“線上─線下”、“線上─線上”的商業配對洽談，另設專題配對活動。

此外，澳門貿易投資促進局聯同經濟局、旅遊局、中南區及離島區工商聯攜手合作，組織及安排參展參會客商參與澳門的社區導覽，重點推介“特色店”，藉此扶持中小企商戶，促進社區經濟，尤其是舊城區經濟，並透過向客商推廣企業，達到拓展市場的作用。

企業參展冀跨越疫情難關

中國鑽石與寶石交易所（澳門）有限公司於2018年的MIF上揭牌，澳門鑽交所繼續參加第25屆MIF。該公司董事長蘇偉表示，公司自2018年成立至2019年年底，發展非常順利，獲得了全球數大行業交易所的認可。該公司於2019年與全球最大的交易所安特惠普交易所、以色列交易所和安哥拉國家鑽石公司進行互訪；接待來澳門訪問的緬甸國家礦業公司及該國央行副行長，他們亦曾出訪該國兩次。由此可見，澳門鑽交所與全球珠寶行業最前沿的國家已打下良好的合作基礎。

蘇偉表示，2019年公司邀請了以色列、比利時安特惠普、香港及印度的主要客戶成為澳門鑽交所的會員和在澳門註冊公司，並與澳門貿易投資促進局合作，共同為客戶解決在澳門註冊公司的過程中遇上的各種問題。

蘇偉表示，因疫情關係，很多工作需要暫停或延後，其中包括獲以色列鑽交所邀請參與當地最大的珠寶展，該公司原定在珠寶展上設置四米長的展示櫃枱以及招收會員。

澳門鑽交所背靠中國內地市場、利用上海鑽石交易所在過去20年於全球建立的信用，以作全球交易。全球寶石加工和交易活動在疫情下全面停止，至2020年6月時僅中國的珠寶交易回復正常；然而，面對中國內地缺貨、國外停產等因素，現時澳門鑽交所正積極進行全球調貨。透過今屆MIF的展示，澳門鑽交所主要希望能夠幫助本地的珠寶行業應對運輸成本上升、缺貨等困難，同時了解澳門市場的需要。

企業期望拓展市場

蘇偉指出，整個珠寶業界皆知市場不可能在短期之內恢復到2019年或之前的景況，業內必須積極轉型應對疫情帶來的變化。珠寶交易市場原是一個全球化且完整的交易平台，但疫情導致各行各業的全球化合作市場受到破壞，即使疫苗面世，亦須重新建立區域合作。

因此，澳門要積極爭取自身於區域合作中的主導地位，配合國家發展，發揮聯動優勢。澳門有多項優勢：包括與葡語國家的廣泛聯繫、作為貿易自由港、與歐洲有相似的法律體系以及具備完善的旅遊接待環境，這些均能令澳門的珠寶交易行業揚名國際。

蘇偉表示，如果珠寶交易市場能於2021年重啟，將會舉辦一連串盛大活動。全球最大的珠寶公司原定於2020年10月，在澳門舉行首屆國際珠寶展，因疫情關係，活動雖暫延至2021年5月舉辦，但仍須視乎屆時的出入境限制情況而定。

澳門鑽交所將於2021年繼續參展MIF，透過其上佳平台，向本地市場及消費者推廣該公司。若屆時澳門開放外地人士入境，更可藉此推動與各地應邀來澳客戶間的合作。

硬幣電子化

硬幣回收機開發商Payboy Limited創辦人及行政總裁梁子鏗表示，今次參展主要是邀請潛在的合作伙伴到場，親身體驗其公司開發的換幣機及服務，並商討進一步合作。換幣機主要是回收硬幣，並將金額存到電子消費卡上，由於很多人在家中積存了不少硬幣，透過該機器即可以活化這些硬幣，政府亦可以從中進行回收，減少重新鑄造硬幣。

梁子鏗表示，該公司在香港成立，2017年5月開始營運。然而自2020年1月起，因受社會事件及疫情影響，已關閉香港業務。目前，希望藉由香港的經驗，在澳門更好地營運。目前中國內地已很少使用硬幣，故此公司將市場目標放在澳門，首先透過與銀行合作，以自助存款機的方式供市民及商戶使用，並協助電子支付公司作自助繳費及自助增值之用。

現時該公司與銀行及電子支付公司商討的主要是客製化合作，梁子鏗亦期望能與超市合作，稍後於市面推出回收機。參考過去的營運經驗，由於回收機的放置地點均會涉及租金，因此市民使用回收機時需要支付手續費。未來在澳門的營運，公司希望與獲得利潤空間較佳的企業，如超市等合作，當客人透過回收機在超市消費時，相關衍生手續費可由超市支付。

梁子鏗指出，澳門的電子支付仍在發展中，相信與無現金化仍有一段距離。根據澳門金融管理局資料顯示，目前澳門硬幣發行量持續穩定增長，而作為旅遊城市，現金的使用無可避免。

對於今次展會，梁子鏗表示，展會的人流較想像中好，按其過去的參展經驗，今次可能因為三展聯動，展會期間有一定的人流量，效果及氣氛均很好，成果符合預期。

展會助力企業走出去

在三項大型會展活動上，多家本地品牌成功配對，並進行了簽署儀式。其中，金伯利貿易行，該集團在2016年創立了中高檔次定位的本地大型連鎖超市品牌Noble Mart（樂家福），目前在澳門威尼斯人、金沙城中心及澳門巴黎人設有三家分店，為客戶提供旅遊日用品、零食、輕熟食物及手信紀念品等。金伯利貿易行營運助理總裁劉嘉棋表示，Noble Mart近年積極與本地手信、文創品牌和老字號合作，在店內設立展示專區，推廣澳門產品。今次在三展上，該集團與澳門同益百花魁醬園有限公司、8位元積木工作室一人有限公司、資豐鮑魚食品有限公司和澳門製皂有限公司簽約，讓相關品牌進駐Noble Mart。

目前，Noble Mart引進了20多間澳門品牌和老字號的產品，當中有近十間是透過澳門貿促局轄下商匯館的配對洽談。劉嘉棋指出，商匯館是理想的商業配對平台，在貿促局的帶領下，平台設有機制審核參與企業的背景和影響力，令洽談雙方對彼此都更有信心，對比企業間私下洽談配對，達成合作的成功率更高。未來，該集團將投放更多資源為Noble Mart引入本地品牌。雖然疫情對本地市場有一定影響，但公司對前景充滿信心，因為客戶的購買力沒有顯著下降，反而對生活及產品有更高的要求，所以正準備開設第四間至第六間分店，最先增設的分店將位於新口岸北京街，冀進一步開拓客戶群，接觸更多度假村以外的潛在客戶。

“第二十六屆澳門國際貿易投資展覽會”、及“2021年葡語國家產品及服務展（澳門）”將於2021年10月21至23日舉行。

論壇探討熱門議題

MIF、MFE、PLPEX三個展會期間共舉行逾50場論壇、會議和推介會等配套活動，當中“2020國際貿易投資論壇暨國際品牌連鎖加盟商機論壇”，以《探討數字化經濟，共創“盈”商新機遇》為題，邀請數字營銷服務品牌、知名品牌設計師、品牌運營總監等分享品牌如何通過數字化工具進行營銷。展場還舉辦“第十七屆世界華商高峰會”、“福建-澳門-葡語國家經貿交流對接會”及“葡語國家酒類及食品商機對接會”等，為各方客商提供交流平台。

巨量引擎廣東分公司高級總監王劍飛是“2020國際貿易投資論壇暨國際品牌連鎖加盟商機論壇”的演講嘉賓之一，該公司是北京字節跳動科技有限公司旗下的綜合數字化營銷服務平台，整合了抖音（海外版為TikTok）、今日頭條等大受內地市場歡迎的數字平台產品。王劍飛分享指，企業以往認為流量為業務核心，即人流就是決定生意成敗的重要因素，而產品及服務價格實質是吸引人流的重點。在互聯網最初興起之時，也將這種商業模式從線下搬至線上，但事實是業務只依賴流量已經落伍，因為在互聯網經濟下，市場已由“流量時代”轉變成“內容電商時代”，“好的產品、好的場景、好的故事、好的品牌、好的品質”比價格更重要，企業需要透過圖片及視頻創作具有質素的內容，從而帶來流量及收入。

他表示，與內地市場相比，澳門的“內容電商”較為落後，主要原因與經濟環境及資訊接受程度的差異有關。對有意開拓中國內地市場的澳門企業而言，他認為澳企可借助橫琴這平台，與內地企業交流、合作，從而在流量、內容、品牌設計等方面導向其產品及服務，把握“內容電商時代”帶來的機遇。

遠東一條龍設計會所創意總監仇姜帆也是論壇講者之一，更參加了三展的線上直播活動，分享品牌設計及包裝的經驗。自2015年起，他已經開始為內地餐飲品牌提供品牌視覺、設計、概念等服務，將具特色的品牌重新包裝，打造成具備連鎖加盟條件。該公司協助的品牌在內地至今已有逾3,000間連鎖店，每年總產值超過人民幣200億元。他指出，澳門、廣東省甚至全國均有不少具價值的品牌，但這些品牌需要從選址精準度、菜單、消費場景等多方面重新包裝設計，以吸引消費者的注視。

仇姜帆表示，內地消費者普遍不再局限於當地品牌，放眼國際，對更多不同種類的產品及服務有需求，尤其是內地三、四線城市，消費者對來自港澳的產品及服務有一定憧憬，渴求相關品牌進駐當地大型商場。因此，他認為澳門品牌，特別是餐飲及手信企業具備潛質，可開拓內地市場，但品牌視覺及概念需要更好地結合當地口味和包裝。仇姜帆首次參加MIF、MFE、PLPEX三展，藉此優良平台，他希望可助力內地市場認識澳門優質的原創品牌，同時協助內地餐飲企業走出去。