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三展联动共觅商机

“第二十五届澳门国际贸易投资展览会”（第25届MIF）、“澳门国际品牌连锁加盟展2020”（2020MFE）及“2020年葡语国家产品及服务展（澳门）”（2020PLPEX）于2020年首次同期同场举行，并进一步强化在线展览平台，以在线、线下双线模式举办，发挥联动和迭加效应。参展商表示，虽然受到新型冠状病毒肺炎疫情影响，但是次参展仍取得一定成果，希望透过澳门的会展平台，开拓更多市场。

本届MIF、MFE、PLPEX一连三天的展会共安排签署了逾百份项目，内容涉及澳门制造及澳门品牌产品进驻特色超市、葡语国家产品进驻本地电商平台、采购澳门制造口罩、内地农产品采购意向及科研项目合作等，在线线下共安排了逾670场洽谈，助力参展企业和客商各方透过澳门会展平台共商合作。

今届三展展览面积达25,000平方米，设置约1,200个展位。是次三展均搭建了在线展览平台，已开通在线展厅的参展商共有逾1,100家，展品总数逾4,300件。除现场洽谈配对外，三展增设云配对及云签约的服务，在展会期间安排“在线─线下”、“在线─在线”的商业配对洽谈，另设专题配对活动。

此外，澳门贸易投资促进局联同经济局、旅游局、中南区及离岛区工商联携手合作，组织及安排参展参会客商参与澳门的小区导览，重点推介“特色店”，藉此扶持中小企商户，促进小区经济，尤其是旧城区经济，并透过向客商推广企业，达到拓展市场的作用。

企业参展冀跨越疫情难关

中国钻石与宝石交易所（澳门）有限公司于2018年的MIF上揭牌，澳门钻交所继续参加第25届MIF。该公司董事长苏伟表示，公司自2018年成立至2019年年底，发展非常顺利，获得了全球数大行业交易所的认可。该公司于2019年与全球最大的交易所安特惠普交易所、以色列交易所和安哥拉国家钻石公司进行互访；接待来澳门访问的缅甸国家矿业公司及该国央行副行长，他们亦曾出访该国两次。由此可见，澳门钻交所与全球珠宝行业最前沿的国家已打下良好的合作基础。

苏伟表示，2019年公司邀请了以色列、比利时安特惠普、香港及印度的主要客户成为澳门钻交所的会员和在澳门注册公司，并与澳门贸易投资促进局合作，共同为客户解决在澳门注册公司的过程中遇上的各种问题。

苏伟表示，因疫情关系，很多工作需要暂停或延后，其中包括获以色列钻交所邀请参与当地最大的珠宝展，该公司原定在珠宝展上设置四米长的展示柜枱以及招收会员。

澳门钻交所背靠中国内地市场、利用上海钻石交易所在过去20年于全球建立的信用，以作全球交易。全球宝石加工和交易活动在疫情下全面停止，至2020年6月时仅中国的珠宝交易回复正常；然而，面对中国内地缺货、国外停产等因素，现时澳门钻交所正积极进行全球调货。透过今届MIF的展示，澳门钻交所主要希望能够帮助本地的珠宝行业应对运输成本上升、缺货等困难，同时了解澳门市场的需要。

企业期望拓展市场

苏伟指出，整个珠宝业界皆知市场不可能在短期之内恢复到2019年或之前的景况，业内必须积极转型应对疫情带来的变化。珠宝交易市场原是一个全球化且完整的交易平台，但疫情导致各行各业的全球化合作市场受到破坏，即使疫苗面世，亦须重新建立区域合作。

因此，澳门要积极争取自身于区域合作中的主导地位，配合国家发展，发挥联动优势。澳门有多项优势：包括与葡语国家的广泛联系、作为贸易自由港、与欧洲有相似的法律体系以及具备完善的旅游接待环境，这些均能令澳门的珠宝交易行业扬名国际。

苏伟表示，如果珠宝交易市场能于2021年重启，将会举办一连串盛大活动。全球最大的珠宝公司原定于2020年10月，在澳门举行首届国际珠宝展，因疫情关系，活动虽暂延至2021年5月举办，但仍须视乎届时的出入境限制情况而定。

澳门钻交所将于2021年继续参展MIF，透过其上佳平台，向本地市场及消费者推广该公司。若届时澳门开放外地人士入境，更可藉此推动与各地应邀来澳客户间的合作。

硬币电子化

硬币回收机开发商Payboy Limited创办人及行政总裁梁子铿表示，今次参展主要是邀请潜在的合作伙伴到场，亲身体验其公司开发的换币机及服务，并商讨进一步合作。换币机主要是回收硬币，并将金额存到电子消费卡上，由于很多人在家中积存了不少硬币，透过该机器即可以活化这些硬币，政府亦可以从中进行回收，减少重新铸造硬币。

梁子铿表示，该公司在香港成立，2017年5月开始营运。然而自2020年1月起，因受社会事件及疫情影响，已关闭香港业务。目前，希望藉由香港的经验，在澳门更好地营运。目前中国内地已很少使用硬币，故此公司将市场目标放在澳门，首先透过与银行合作，以自助存款机的方式供市民及商户使用，并协助电子支付公司作自助缴费及自助增值之用。

现时该公司与银行及电子支付公司商讨的主要是客制化合作，梁子铿亦期望能与超市合作，稍后于市面推出回收机。参考过去的营运经验，由于回收机的放置地点均会涉及租金，因此市民使用回收机时需要支付手续费。未来在澳门的营运，公司希望与获得利润空间较佳的企业，如超市等合作，当客人透过回收机在超市消费时，相关衍生手续费可由超市支付。

梁子铿指出，澳门的电子支付仍在发展中，相信与无现金化仍有一段距离。根据澳门金融管理局数据显示，目前澳门硬币发行量持续稳定增长，而作为旅游城市，现金的使用无可避免。

对于今次展会，梁子铿表示，展会的人流较想象中好，按其过去的参展经验，今次可能因为三展联动，展会期间有一定的人流量，效果及气氛均很好，成果符合预期。

展会助力企业走出去

在三项大型会展活动上，多家本地品牌成功配对，并进行了签署仪式。其中，金伯利贸易行，该集团在2016年创立了中高档次定位的本地大型连锁超市品牌Noble Mart（乐家福），目前在澳门威尼斯人、金沙城中心及澳门巴黎人设有三家分店，为客户提供旅游日用品、零食、轻熟食物及手信纪念品等。金伯利贸易行营运助理总裁刘嘉棋表示，Noble Mart近年积极与本地手信、文创品牌和老字号合作，在店内设立展示专区，推广澳门产品。今次在三展上，该集团与澳门同益百花魁酱园有限公司、8位积木工作室一人有限公司、资丰鲍鱼食品有限公司和澳门制皂有限公司签约，让相关品牌进驻Noble Mart。

目前，Noble Mart引进了20多间澳门品牌和老字号的产品，当中有近十间是透过澳门贸促局辖下商汇馆的配对洽谈。刘嘉棋指出，商汇馆是理想的商业配对平台，在贸促局的带领下，平台设有机制审核参与企业的背景和影响力，令洽谈双方对彼此都更有信心，对比企业间私下洽谈配对，达成合作的成功率更高。未来，该集团将投放更多资源为Noble Mart引入本地品牌。虽然疫情对本地市场有一定影响，但公司对前景充满信心，因为客户的购买力没有显著下降，反而对生活及产品有更高的要求，所以正准备开设第四间至第六间分店，最先增设的分店将位于新口岸北京街，冀进一步开拓客户群，接触更多度假村以外的潜在客户。

“第二十六届澳门国际贸易投资展览会”、及“2021年葡语国家产品及服务展（澳门）”将于2021年10月21至23日举行。

论坛探讨热门议题

MIF、MFE、PLPEX三个展会期间共举行逾50场论坛、会议和推介会等配套活动，当中“2020国际贸易投资论坛暨国际品牌连锁加盟商机论坛”，以《探讨数字化经济，共创“盈”商新机遇》为题，邀请数字营销服务品牌、知名品牌设计师、品牌运营总监等分享品牌如何通过数字化工具进行营销。展场还举办“第十七届世界华商高峰会”、“福建-澳门-葡语国家经贸交流对接会”及“葡语国家酒类及食品商机对接会”等，为各方客商提供交流平台。

巨量引擎广东分公司高级总监王剑飞是“2020国际贸易投资论坛暨国际品牌连锁加盟商机论坛”的演讲嘉宾之一，该公司是北京字节跳动科技有限公司旗下的综合数字化营销服务平台，整合了抖音（海外版为TikTok）、今日头条等大受内地市场欢迎的数字平台产品。王剑飞分享指，企业以往认为流量为业务核心，即人流就是决定生意成败的重要因素，而产品及服务价格实质是吸引人流的重点。在互联网最初兴起之时，也将这种商业模式从线下搬至在线，但事实是业务只依赖流量已经落伍，因为在互联网经济下，市场已由“流量时代”转变成“内容电商时代”，“好的产品、好的场景、好的故事、好的品牌、好的质量”比价格更重要，企业需要透过图片及视频创作具有质素的内容，从而带来流量及收入。

他表示，与内地市场相比，澳门的“内容电商”较为落后，主要原因与经济环境及信息接受程度的差异有关。对有意开拓中国内地市场的澳门企业而言，他认为澳企可借助横琴这平台，与内地企业交流、合作，从而在流量、内容、品牌设计等方面导向其产品及服务，把握“内容电商时代”带来的机遇。

远东一条龙设计会所创意总监仇姜帆也是论坛讲者之一，更参加了三展的在线直播活动，分享品牌设计及包装的经验。自2015年起，他已经开始为内地餐饮品牌提供品牌视觉、设计、概念等服务，将具特色的品牌重新包装，打造成具备连锁加盟条件。该公司协助的品牌在内地至今已有逾3,000间连锁店，每年总产值超过人民币200亿元。他指出，澳门、广东省甚至全国均有不少具价值的品牌，但这些品牌需要从选址精准度、菜单、消费场景等多方面重新包装设计，以吸引消费者的注视。

仇姜帆表示，内地消费者普遍不再局限于当地品牌，放眼国际，对更多不同种类的产品及服务有需求，尤其是内地三、四线城市，消费者对来自港澳的产品及服务有一定憧憬，渴求相关品牌进驻当地大型商场。因此，他认为澳门品牌，特别是餐饮及手信企业具备潜质，可开拓内地市场，但品牌视觉及概念需要更好地结合当地口味和包装。仇姜帆首次参加MIF、MFE、PLPEX三展，藉此优良平台，他希望可助力内地市场认识澳门优质的原创品牌，同时协助内地餐饮企业走出去。