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葡语国家产品推介及商机对接会助拓内地市场

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澳门贸易投资促进局于2017年3月底开始，在内地多个城市及香港举办了「葡语国家产品推介及商机对接会」和「葡语国家产品推广活动」系列活动，提高各地买家对葡语国家产品的认识。

DIM点店餐饮集团有限公司于2017年参与了多场「葡语国家产品推介及商机对接会」和「葡语国家产品推广活动」，该公司产品及推广部经理吴铭杰表示，活动成效正面，有助精准地对接当地对口的潜在买家。 DIM点店餐饮集团为葡萄牙酒庄艾华高(Quinta dos Avidagos)在中国内地的推广及招商公司，另外亦有代理葡萄牙矿泉水和海盐等产品。

DIM点店餐饮集团参加了「葡语国家产品推广活动」的珠海站、中山站、江门站、成都站和深圳站，基本上在每个站点都有5至10个左右的潜在合作伙伴。「例如在成都便认识了12个朋友，他们的产品销售网络在中国中部，主要是对我们的红酒感到兴趣。」吴铭杰对本刊说。

夏派(上海)商贸有限公司董事张惠容表示，凭借在澳门有超过30年销售葡语国家产品的经验，于2014开设了夏派(上海)商贸有限公司。适逢在内地正进行一系列的酒品推广巡演，夏派(上海)商贸有限公司于2017年亦参与了「葡语国家产品推介及商机对接会」和「葡语国家产品推广活动」的中山、广州和杭州等站。

众多参展商参与了推广活动的广州站

张惠容表示，夏派(上海)商贸在多场的推广活动上主要推销来自葡萄牙南部的波霸葡萄酒，亦有展出其他果汁产品，当中以夏派果汁汽水(Sumol)为主。

「对接会有正面效果，通过这些活动，我们结识了一些酒行和电商客户。有电商已经在其加盟店售卖我们的产品，亦有酒行开始向我们取货试卖。」张惠容向本刊说。

贸促局于2017年举办了多场「葡语国家产品推介及商机对接会」，站点包括珠海、中山、江门、广州、香港、成都、深圳和杭州；贸促局的内地联络处更在广州、成都和杭州站举办了相应的销售活动，当地买家及市民反应不俗，提升了葡语国家食品在内地的知名度。
每站有15至20多家供应商参加对接会，出席的买家有80至100位；2017年的所有对接会站点累计有132位展商参与，现场买家约有620位，在现场进行的洽谈配对则录得577宗。

价廉物美
货品种类繁多、规模庞大而复杂的内地市场充满竞争，但葡语国家的饮食产品仍有其优势和卖点。 DIM点店餐饮集团的吴铭杰举例说，珠三角地区客群对海盐进口有一定需求；夏派(上海)商贸的张惠容认为，与其他的欧洲进口货相比，葡萄牙的饮料和酒类的产品品质不俗，亦有一定的价格优势。

夏派(上海)商贸亦于2017年成功开拓香港市场。目前，香港大部分的超市和商店有销售夏派果汁汽水Sumol。

「内地市场比较复杂，所以我们都会集中做一、两个系列的产品，当中以葡萄牙品牌『波霸葡萄酒』为主线。」张惠容说。她还表示，公司在内地销售葡萄酒的网络主要走用家路线，如直接销售到当地饭店，另外亦有电商和团购等渠道。

正于内地努力拓展市场的DIM点店餐饮集团和夏派(上海)商贸均有意再参与「葡语国家产品推介及商机对接会」。张惠容希望在往后的对接会上，能进一步接触到内地的连锁超市，这将提高葡萄牙产品进入内地市场的机会。

「始终我们对华南区域比较熟悉，所以希望能拓展〔内地〕东北地区市场，因为我们觉得那个市场有潜质，看来亦有发展空间。」张惠容说。