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爱好融入事业开拓市场商机

一家公司之所以成功，大多都是因为经营者对于满足顾客的需要充满热诚。「热诚」正正就是推动两间澳门本地公司──南华贸易行及维利斯发展有限公司继续向前发展的动力。

位于三盏灯附近的南华贸易行，已经在澳门立足四十多年，是一家出售东南亚食品及香料的店铺，由现时的掌舵人何伯基的父亲所创立。何老先生是缅甸华侨，定居澳门后，发觉澳门缺乏东南亚货品，故决定开设一家士多，从缅甸及泰国等地方引进不同种类的产品。

在经营了一段时间后，何伯基之父于九十年代开始锐意要有自己出产的货品，故下了一番苦工研究，更回到缅甸跟随师傅学习东南亚特色酱料「马拉盏」及美食「鱼汤粉」汤底的制法。另外，何老先生亦花时间钻研制作咖喱酱，最后以「金塔牌」这个品牌推出了多款不同的产品。

何伯基大约在十三年前接手南华贸易行时，就开始着手把贸易行的销售范围扩大，例如透过参加由澳门贸易投资促进局所举办的展览，如「澳门国际贸易投资展览会」(MIF)及「粤澳名优商品展」等，成功把贸易行的客户群扩展至内地。何伯基表示，参加展览除了可以增加知名度，还可以直接听取客户意见，借此了解改善产品的方向。

此外，何伯基亦为「金塔牌」产品换上新包装。他表示，有些旧客户在包装转变后一度以为「金塔牌」不复存在，故需要多作宣传。但同时有不少年轻的消费者因为新包装而对「金塔牌」产生兴趣。

另外，何伯基亦开始优化贸易行自家产品的生产过程，例如从一个家庭式的生产转变成规范化的工场形式，并计划获取ISO国际标准认证。

除了专注发展自家品牌外，南华贸易行亦继续代理多款东南亚产品，把各地的特式食品带到澳门，特别是一些受年轻人欢迎的食品。

对于未来的目标，何伯基说贸易行希望可以继续发展内地市场，并会利用电子平台作推广，把东南亚的美食带给客人。

砌出梦想

同样努力把欢乐和满足感带给消费者的是杨慕容和廖智恒开设的模型生产公司──维利斯发展有限公司(Beemax Development Company Limited)。

杨慕容和廖智恒自小就对汽车和组装汽车模型充满兴趣，并对各款赛车及不同车队的种种细节有相当的研究。二人在2003年认识到一位日本朋友，这位朋友得悉他们对赛车有如此深刻的研究之后，就希望他们为日本模型生产商富士美在模型车的造模上提供协助。

直至2011年，杨慕容的一位朋友告诉他，将与日本模型生产商青岛文化教材社合作。青岛方面得悉杨生先一直向富士美提供义务协助后，就提议合作，最后促成了Beemax在2012年诞生。

Beemax出产的模型车都是杨慕容和廖智恒钟爱的冠军赛车车款。每生产一款新产品，Beemax都需要先花数十万元取得车款所属车厂的许可及制作新模具，有时更会遇到某些车厂冷待，甚至拒绝给予制作许可。

廖智恒表示，申请许可一般需时半年至一年。有些车厂更会对申请不瞅不睬。杨慕容也直言，众多生产阶段中，最费时就是取得制作许可这一步骤。

虽然如此，Beemax依然成功在这数年内推出了多间欧洲及日本知名车厂的赛车车款模型。根据Beemax统计，日本市场占公司销售额一半，欧洲市场则占百分之三十。

廖智恒指出，虽然喜欢模型车而且愿意自己组装的人少之又少，但他们依然觉得有很大的市场空间。杨慕容表示，Beemax未来的发展方向是继续努力，推出更多曾在澳门作赛的赛车模型。