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澳门将成为买家不能错过的贸展会场

特区政府有意充分利用澳门的独特资源，推动澳门发展有别于邻近地区的会议展览业。

诚如澳门会展业协会会长金忠云所言，与会展发达地区相比，澳门的会展业存在着起步晚、规模小、设施短缺、品牌效应不明显、会展机构小而散、专业人才严重匮乏等不足之处。但箭在弦上，鉴于澳门产业单一，特区政府在回归后已迫切希望推动新的行业，令产业多元化发展。其中，会议展览业最早被定为促进发展的新行业，在二零零二年赌权开放时，政府就通过发出新的博彩牌照，引入在拉斯维加斯经营会议展览最成功的威尼斯人集团。明年，威尼斯人位于路 ? 新城的“渡假村”将落成，其中的会议展览场地亦会? 用，澳门会议展览业将进入一个新的发展阶段。

「首先澳门作为中国的一扇对外的门户，地处亚洲中心地区，在地理位置上已是得天独厚。」威尼斯人集团 (澳门)会展统筹副总裁狄沃夫指出，澳门在发展会议展览业上一直有着足够的元素和巨大的潜力。「这些元素包括她的文化、传统、食物、悠闲、海岸和绿化。相比其他城市，澳门更具吸引力，高度国际化，多语言流通。出色的基建，安全的治安环境和可信赖的法律体系；简单的签证，令世界不同地区旅客都能方便地游览澳门。 」

知不足而后动

传统上，会议展览场地的差异只是室内设施完善程度和规模，按此标准，邻近的香港、深圳、广州无论在规模和经验上都较澳门成熟，澳门要在周遭已成熟的市场环境中发展自身的会议展览业，需要有独特市场策略。

澳门一直以旅游、博彩和娱乐为主要产业，本地的人才精英大多集中在有关的行业，社会的结构亦以有关行业为核心。要发展一个新的会议展览行业，就必须与澳门的核心产业联系，充分利用内 ? 的资源和人才。「要以旅游业和博彩业紧密配合」，这就是澳门发展会议展览业的不二法门。

配合澳门将会议展览业与旅游业联合发展的方向，位于议事亭前地，耗资 700万元改建的澳门商务旅游中心于四月十八日揭幕。这个属于澳门旅游局的厅级部门将负责推动澳门会展业及商务旅游，使澳门成为区内的商务旅游目的地。由旅游局而非其他部门去统筹澳门的会议展览业，正显示特区政府在推动这个新行业时知己知彼，利用本身的优势和资源发展有别于邻近地区的会议展览业。

威尼斯人充满信心

威尼斯集团在澳门兴建一体化的渡假村，不单提供面积为 36万平方米的会展场地、2,000座位的陈列室，更有30万平方米的大运河购物中心、15,000个座位的表演场馆，各类顶级表演节目和3,000间客房。

威尼斯人已经与不同的展览组织者签约，将于澳门威尼斯人会议展览中心落成后的第一年举办超过 20个会议展览活动，每个展览将吸引5,000至20,000人次入场，代表的行业包括警务及保安、珠宝、旅游服务、皮革制品、地产、汽车零件及配件、高档次消费品、豪华游艇以及投资论坛等。 「这些由各位商贸展览组织者作出的前期承诺，体现了将会议展览业融入综合渡假村这个概念在亚太地区的乐观前景，而这个概念必定会令会展活动取得成功。」集团会展统筹副总裁狄沃夫对威尼斯人促进澳门在会议展览产业上的成功充满信心，这种信心来自踊跃寻求与威尼斯人合作的客户，更来自威尼斯人在拉斯维加斯举办世界级展览的成功经验和品牌效应。

「我们的经营理念是一年 365日举办会议和展览」，狄沃夫表示，透过相关协会、企业和公共机构的合作，举办全线的商品交易会，会议和各类展览活动，目标参与者包括雇员，生意伙伴和顾客。还有教育博览会，周年会议，产品发布会，各类社交会议，「在亚洲其他地区，甚至香港也不一定能举办如此多类型的活动」。不过，狄沃夫强调，威尼斯人酒店提供的会议中心适合生意人，也适合家庭式及自由行旅客，因为威尼斯人提供全面的配套设施，包括娱乐和体育节目，争取回头客是一个重要目标。

会展业赢更多人流

渔人码头销售及市场推广总监郑家杰刚于上月到新加坡推介澳门的会议展览场地。他指出，渔人码头的会议展览业务在推广时，不是单单陈述它的会议展览中心占地 5,000平方米，主会展厅占地3,000平方米，楼高6.3米的大堂配合无柱设计，同一时间可以容纳2,800人等，而是以渔人码头的整体环境和设施为卖点，「我们提供的不单是室内的会议展览空间和软硬件，而是一个环境独特的室内外综合旅游和娱乐场地。」──座落于外港新填海区海岸，占地超过93,000平方米，结合中西文化不同建筑特色，集娱乐、购物、饮食、酒店、游艇码头及会展设施于一体。

渔人码头开业四个月以来，会议展览场地每月的出租率为 75%，而下半年亦举办众多的展览和各类活动，使用率比当初的预计理想。渔人码头会展部刘惠平透露，九月份将有一个澳门首次举办的大型珠宝展销活动，这类活动过去只在香港举行，主办单位是看中澳门的经济迅速上升，渔人码头的环境吸引，故尝试来澳门举行。「若没有户外部份的环境配合，很难争取这一类活动。」综合旅游环境和设施令渔人码头的会展业务赢得生意，举办会展活动亦为渔人码头赢得更多的人流。

于二零零一年开业的澳门旅游塔及会展娱乐中心，其大礼堂可举办千人宴会或酒会，展览厅可设置多达 100个展览摊位，但它的吸引之处是高达338米的澳门旅游塔。参展商及与会者来到澳门旅游塔会展娱乐中心，可在200多米高的观光主层鸟瞰整个澳门全景，还有一系列挑战才智与胆识的活动，如在塔顶一跃而下的「sky jump」游戏。

结合旅游推进会展

如何有效地结合澳门的旅游环境和资源，将决定澳门的会议展览业能否有长足

会展业的配套硬件设施已在不断完善 的发展、并成为澳门新兴产业之一。

由于澳门的会议展览场地相对较细，而且所在地本身亦是各具特色的旅游景点，如旅游塔、渔人码头和威尼斯人渡假村，所以要突破场地的利益局限，以澳门整体的旅游和会议展览设施作为卖点，是业界和特区政府的共识。渔人码头销售及市场推广总监郑家杰表示，未来澳门会有更多的会议展览场地 ? 用，各场地之间有竞争，但更重要的是，具不同特色的场馆和配合设施、环境将令澳门在对外争取一些大型会议展览活动时更具竞争力和吸引力，创造共赢的局面。

威尼斯人集团 (澳门)会展统筹副总裁狄沃夫

主修企业管理，毕业于德国 Pforzheim 应用科学大学的狄沃夫， 1993 年加入汉堡展览会议公司，担任负责公司全球展览及会议的海外部经理，他在东欧和东亚等新兴市场创办了不同种类的商业展览会。 1998 年至 2002 年期间担任法兰克福展览（香港）公司及其他关联公司的董事总经理，负责在东亚、尤其是中国创办并经营商业展览会。自 2002 年起担任上海新国际博览中心有限公司（ SNIEC ）总经理一职，代表业主并管理公司的展览中心。

有着丰富国际和中国经验的他特别提到，在他不多的见识中还没有遇到过一个大型的展览场地离国际机场只有两分钟的车程，而且还有一个即将建好的港澳渡轮码头和一个进出中国内地的关口，「几乎是无敌的优势」。

对珠江三角洲现有和未来的会议展览中心之间的竞争，狄沃夫轻松地表示，「完全不担心」「竞争对组织者来说是好事」。「澳门的会议设施将比香港还大，威尼斯人投资的是业内最前沿的设施。因为威尼斯人希望通过会议展览业务增加客房入住率以及餐厅和赌场的人流。」威尼斯人的会议展览场地适合举办各类表演、交易会和节目，「威尼斯人会议展览中心在明年开幕后，澳门将进入一个新里程。 」

狄沃夫乐观的预期，澳门在亚洲地区的会议展览业将担当领导角色之一，「澳门正朝着担任亚洲地区会议展览业领导角色方向迈进。 」