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澳门拥有中、西交融的独特文化底藴,不仅吸引国际大型品牌进驻,亦为澳门企业打造一席发展之地。今期《澳门经贸之窗》带领读者走访两间澳门原创品牌,探索澳门年轻珠宝金饰品牌奢华背后的故事,同时了解利用澳门原材料研制独家美容产品的创业历程。
嫣红耀目的精致编织手绳,串上一颗颗唯美小巧的迷你金饰,正是安娜贝拉最具代表性的一款手饰设计。作为一个年轻的澳门珠宝金饰品牌,安娜贝拉透过立体金属工艺设计,致力为顾客带来全新风格的饰品,并成功在充满竞争的营商环境中找到自己专属的定位。
由2016年创立初期的楼上铺,发展至今日在澳门及珠海两地共开设了四间地铺门市,安娜贝拉透过积极宣传及良好口碑,已成为一个符合澳门及外地营商标准的首饰品牌。品牌创办人及营运总监陈冰冰对自家饰品所得的成就深感自豪,她认为“每一件安娜贝拉的饰品都是一份包含爱的礼物,凝聚了对他人的点滴心意。一直以来,我们都尽力做好自己、用心设计,希望顾客能享受愉快的购物体验、拥有独一无二的饰品。 ”
卓越产品
目前,安娜贝拉的产品主要分为三个系列,适合婴幼儿、青少年及成年人士。每逢节庆日子,安娜贝拉就会推出时令的新款。陈冰冰表示:“譬如农历新年一定会有的十二生肖、星座、开运等款式,母亲节等节日亦会有主题款式。当然我们还有不同的固定系列,像是字母款之类;待顾客选好金饰后,我们会因应他们喜好制作配搭串饰,令每一件成品都是独一无二的精品。 ”
在开发及制作新品方面,安娜贝拉专业的设计团队亦别具匠心。陈冰冰介绍道:“每一颗立体小金粒皆由人手制作,然后才开模生产;由设计到落版,最少需时一个月左右,务求为每件高质量的金饰把关。 ”至于定价方面,安娜贝拉的饰品由499至10,000澳门元不等,丰俭由人,迎合不同预算的客人,打破了金器售价昂贵的传统定位。
安娜贝拉的饰品深受客人的爱戴,陈冰冰表示:“我们着力开拓外购及内部零售系统、升级门市以及培训专业的销售人员,让品牌更一体化、规范化。我们期望不久将来能以加盟模式吸引投资者,将品牌扩展至粤港澳大湾区和其他地方。 ”陈冰冰相信,机会是留给有准备的人,扎好根基定能带领公司业务更上一层楼。
成功奥秘
韩美有限公司自创立以来一直主力代理韩国品牌护肤产品,凭借多年来在美容产品零售方面累积的经验与心得,韩美在2018年成功建立澳门美容产品品牌ÀO。该公司品牌销售及营运总监余嘉敏表示,ÀO品牌推出了一系列蕴含澳门独特配方的美容产品,全线产品均由韩国专业的美容产品生产线制造。
余嘉敏期望透过ÀO独家研发的美容产品来展现出“孕育着澳门文化的根源与美丽”。目前,韩美主打两款ÀO品牌系列的护肤产品,分别为带有美白、舒缓功效的ÀO梦莲灵净睡眠面膜,以及具抗氧化和改善皮肤敏感功效的ÀO凤凰茶贡品唤醒面膜。余嘉敏表示,希望透过这些别具意义的自然原材料,制作专业、高质的美容产品,让用家透过产品深入了解ÀO的品牌故事。
创立ÀO以前,余嘉敏认为澳门缺乏本土原创的美容产品,因此希望推出一系列利用澳门原材料制成的美容护肤产品。她说:“ÀO产品均在澳门研制及设计,然后把优质的凤凰乌龙茶、莲花等主要原材料运往厂房生产线;由于韩国在生产美容产品的技术方面更为成熟,因此,ÀO全线的美容产品均于韩国生产线批量生产。 ”忆述研发ÀO梦莲灵净睡眠面膜的工序时,余嘉敏表示,当时研配试验的样品改良起码七次才达至最终理想效果,当中需要与厂方多番沟通与协调。最终的研制成品符合国际标准通过所有测试,取得相关证书。
遇见商机
除了脸部保养产品外,韩美有限公司期望日后能推出更多不同种类的新产品,譬如一系列蕴含澳门元素的肥皂、洗发精等等。而品牌亦正在找寻葡萄牙特色的灵感,寓意葡萄牙文化构成这个城市的一部分。余嘉敏透露:“我们冀能把上等的汉方材料揉合西方的独特原材料,研制出独家新产品。由于葡萄酒于全球享负盛名,因此,现阶段我们正研究萃取葡萄酒精华来研发新的产品系列。 ”
目前,澳门有两间实体店销售ÀO旗下的护肤产品,此外,韩美亦希望在今年走进内地市场,计划于横琴开设一间一站式美容养生概念馆。余嘉敏指:“我们非常看好横琴的发展潜力,对不少澳门人而言,横琴仿如澳门的后花园;因此,我们正计划开展一间一站式、复合式的概念店,在这个美容空间里,客人可以体验美容、理发和化妆等服务,同时店内亦会融入咖啡店的元素,并将预留空间提供化妆班教学和产品销售等项目。 ”她深信,把品牌业务延伸至横琴将有助增大品牌在内地的知名度,对品牌的长远发展带来正面的影响。