28/03/2024 - 15:12:21
你现在的位置: 首页Publications 会展营销-中小企业拓展市场的攻略

搜寻期数

会展营销-中小企业拓展市场的攻略

会展营销-中小企业拓展市场的攻略

近年来本澳会展业呈稳步发展,本地中小企业要把握会展业的机遇发展业务,有需要整合会展营销策略、加强宣传推广。其中,将于本年10月23-26日举办的「第十三届澳门国际贸易投资展览会(MIF)」设有「中小企业展区」,助本地中小企业藉MIF平台拓展商机。

会展的市场营销功能

会展是「展览会」和「会议」的简称。展览从内容上分类,可以分为综合展览和专业展览两类。综合展览指包括多个行业/领域的展览会,比如工业展、轻工业展;专业展览指展示某一行业甚至某一项产品的展览会,比如珠宝展。
展会在协助中小企业市场营销中可发挥重要的作用。首先,通过展会提供的信息渠道,企业可以宣传、展现自己的品牌,并可以在短时间内与目标客户直接沟通、收集有关竞争者的商业讯息,从而能够迅速地、准确地了解行业发展的最新趋势。而更重要的是,让企业通过会展的交流平台,开拓新技术、新产品和新思维,以制订下一步的发展策略。

中小企业会展策略布局

中小企业要达到会展宣传效益关键在于策略及执行,策略是壮大企业发展的基础,而执行则是出奇制胜的关键。简单来说,中小企业要根据营销环境的改变,结合企业自身的资源条件和企业优势(产品、信息、技术、服务)或市场需求进行分析,进而制订出合适的会展市场策略和执行方案,主要表现在如何利用会展获取信息、寻找商机、推销商品、展示形象等方面。

与邻近地区相比,本澳的会展业仍处起步阶段,如何提升会展专业性、系统性,办展时如何运用创新意念布展、树立企业形象成为会展营销计划中重要的组成部分。

一、参考国际趋势,提升专业化服务

会展是一项复杂的系统工程,中小企业要想参展并取得成功,必须全面系统地做好参展的各个环节工作,从制订计划、展场布置、市场调查、产品展示、产品推广、展会展览、会展的后续服务等入手,切实地执行每项展览环节中的工作,为顾客提供信息化和专业化服务。

1. 制定展前规划:首先,中小企业有需要订下明确的参展目标、参展观众、展会主题等,并且要配合企业整体的市场策略,具有实际性和可衡量性。与此同时,从主办单位取得展会举办的时间、地点和展位费用等信息,对企业的整体市场计划相当重要。例如:对于尚待开拓市场区域的展会,重点可能放在产品的宣传推广、市场调查方面;而在一个企业业务发展较成熟的地区,其重点可能放在企业形象的宣传、品牌提升,加强客户关系等。另外,展前需对顾客信息进行调查,研究参展时顾客的兴趣点,以制定具有吸引力的营销方案。

2. 善用展台设计和展品选择:展台可以说是企业的「名片」,除了要注意展台搭建的安全问题以外,展台的新颖设计和展品的独特性、针对性亦不能忽略。优秀的展台标准不是华丽与否,而是在于所表达的概念、展台所确定的功能性和展品本身的内涵,这就要求展台设计必须符合两个重点:首先利用展台设计加强企业及其产品的办识度;其次是赋予展台生命力,而这种精神形象不仅体现在创造性的设计思路上,而且需要通过产品展示具体表现出来,给顾客带来全新的体验。事实上,许多国际公司都十分注重其展会布置,或是在会场内免费派发小包装样品,以引起参观者的兴趣,增加客商的购买欲。

3. 重视后续服务:中小企业除加强展会过程中的服务、媒体宣传,令顾客得到及时的市场信息,维持良好的客户关系外,还要注重其展后服务。国际性的会展企业或参展商往往在会展后一段时间内与参会者联系,建立长期客户关系,反馈顾客意见或将有关会展资料统计分析,为下期展会做好准备,本澳中小企业也可以参考借鉴。

二、把握会展机遇 推广企业品牌

许多人认为企业品牌的构建需要投入大量资金及时间,当中亦存在着一定的风险,然而,中小企业可以利用其经营方式灵活、组织成本低廉和决策快的特点,透过会展的有效管道为其品牌作广泛的推广宣传。对于不少企业而言,利用展会营销的成本与其它推销、公关及广告开销相比,费用相对较低。

在品牌推广和营销上,一方面,中小企业可以结合本地区的特色和展会主题塑造品牌,从产品包装、广告设计、品牌形象、活动安排等方面着手,透过营造品味和独特的风格,让观众加深印象。例如:在展会举办期间,一些参展企业安排富有特色的推广活动,使展位吸引更多的注意力,进一步发挥品牌的宣传效应和识别作用。另一方面,中小企业可以透过出外参展的机会,推进其品牌的打造及开辟国际市场,亦可藉此机会增加与海内外业界交流,启发新思维。

三、贸促局协助中小企业把握会展商机

为协助本地中小企业把握会展商机, 本局「中小企服务中心」开展了多方面的工作,积极支持本地中小企业参展参会。同时,亦透过定期组织企业代表团到内地或海外参展,以及支持外地会展机构来澳办展,促进对外交流和发展。本局在今年10月23-26日举办的「第十三届澳门国际贸易投资展览会(MIF)」将「中小企业展区」规模适度扩大,为鼓励中小企业利用MIF平台开拓商机,本局为本地中小企提供参展资助,每个展位资助金额为澳门币5,800元,获资助之9平方米展位收费为澳门币5,000元;同时,本局亦邀请和联系各地采购商与供货商组团参展参会,力求为参展企业创造更多的商机。

考虑到本澳中小企业受到资源上的限制,本局于去年8月份推出互动电子经贸信息媒体「澳门经贸信息亭」,为外地投资者、参展商和访客提供互动经贸信息,同时为本澳中小企业提供业务推广及宣传服务、协助它们把握会展商机。

总结

中小企业要突围而出,除了高素质的产品外,市场策略的运用为企业的成功扮演着重要角色。中小企业若能利用会展的市场策略作有效的业务推广,从展前规划、展台设计、产品选择、展后服务及品牌宣传方面着手,精心策划并适时推出新的产品和服务,才能吸引更多参展者的目光,进而达到预期的营销效果。

有关本局对中小企业服务及资助计划请联络本局中小企服务中心。
中小企服务中心:
地址:澳门宋玉生广场263号中土大厦19楼
   澳门贸易投资促进局-澳门商务促进中心。
查询电话:28 728 212;传真:28 727 123
电邮:mbsc@ipim.gov.mo;网址:http://www.ipim.gov.mo

资料来源:

  • 「浅谈展会分类」,中国会展网 http://www.expo-china.com
  • 「企业拓展市场的一把利刃」,中国会展网 http://www.expo-china.com
  • 「浅析会展专业化」,天津联业院校联合学报,杨颖,2007-11 第9卷第6期
  • 「浅析澳门会展的现状和发展策略」,澳门科技大学,洪瑾

免责声明:有关资料仅供参考,澳门贸易投资促进局将尽力确保所提供数据之准确性及可靠性,惟本局并不担保该等数据之准确性及可靠性,且概不会就因有关资料之任何不确或遗漏而引致之任何损失或损害承担任何责任。