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花旗參是保健養生食品，中國人尤愛以花旗參作養生藥膳之用，提到花旗參，很自然就想起各類參茶、參湯等令人養氣提神的食療之法，美國太子牌就是以純正美國威斯康辛州花旗參作為賣點，並以美國首家切片花旗參茶包的名號創出品牌。已創立二十多年的太子牌花旗參在美國連續二十年銷量稱冠，並榮獲國際「超級品牌」榮譽獎項，但其在發揚傳統的同時，也以開拓創新的精神讓其品牌與時俱進，務求走向國際化，開拓更廣闊的市場。 立足於國際、不斷謀求新發展的「太子牌」看好澳門市場的發展，認為澳門娛樂事業的蓬勃發展將為其帶來不可多得的發展機遇，因此一改以往由代理商替其代理產品模式，直接進軍澳門開拓客源。美國太子行（澳門）有限公司總經理尹祖伊介紹稱，該公司的定位是期望太子牌花旗參可變為澳門特色手信之一，以質優及價格合理吸引來澳旅遊人士，並在本澳站穩腳跟後進一步拓展內地市場。 密鑼緊鼓拓展市場 本澳目前有三間太子行專門店，銷售的花旗參產品約一百種，未來將陸續增加。尹祖伊指出，該公司的目標是三年內在澳門設立旗艦店及十間分店，形成以十間衛星店圍繞中心旗艦的格局，但正所謂「欲速則不達」，該公司並不會盲目投資。因為太子行在澳門的發展計劃是以優質產品、服務打響品牌，並以穩健步伐前進，希望在每個銷售點的月營業額達到五至十萬元後才開設新銷售點，並不會太急進。 近期本澳樓市的升溫，在一定程度上會影響外來投資者的投資力度及策略，太子行對此則採取了靈活變通手法。 冀借助CEPA進軍內地 對於本澳的投資環境，尹祖伊坦言澳門特區政府有關部門對其幫助極大，尤其是貿促局方面給予了很多有建設性的建議，而且辦理各項投資的手續簡便，這更加深了他在澳門投資的信心。 由於澳門一向的生產、營運及物流成本均較低，具有發展成為批發中心的潛力，因此太子行亦擬定了未來在澳門的發展策略。「希望能在澳跨工區設立生產基地，並借助CEPA零關稅優惠進入內地。」但由於花旗參目前仍未是零關稅項目之一，因此目前該公司已向有關當局提出申請，至本年十二月中央揭曉新增的零關稅項目後即可決定能否進一步落實其發展策略，而太子行則蓄勢待發、等候佳音。 成立於二零零四年十二月的澳門港口新物流有限公司是一間澳港合資企業，其股東包括澳門港口管理股份有限公司、香港新興集團有限公司及新物流集團有限公司等，是澳門首間第三方物流服務供應商。 香港新興倉儲及物流部執行董事余毅璋表示，促成合作有兩個主要原因，第一是澳門經濟起飛快，很多地區性、國際性的公司開始在澳大展拳腳，帶動澳門的物流需求，但澳門缺乏第三方物流服務提供者，故希望把香港經驗帶到澳門，同時讓港資企業在澳設點時可得到高質素的第三方物流服務；第二是在夥伴關係的配合方面十分強勢，因此對新公司非常有信心。 澳門港口管理股份有限公司董事會執行董事周進亦對澳門物流前景感到樂觀，他表示，第三方物流是供應本地市場所用的物料，主要圍繞澳門需求量，而由於澳門近年經濟起飛，帶動了本澳的人流物流，相信市場前景廣闊。 市場潛力大 第三方物流是新興領域，港口新物流來澳以物流管理新模式的姿態出現，對於本澳小本為主的市場能否接受？余毅璋表示，物流本身就是一個長時間的投資，並不如一般商店可以立竿見影，而是需要很多方面的配合，目前公司只成立了幾個月，還需要向外推廣澳門擁有此項服務，並不斷發掘新的客戶。他又稱，對澳門來講，第三方物流是相對的新行業，市場上尚需要時間接受此種新模式、新服務，另一方面，本澳傳統企業以固定成本租用倉庫存貨者居多，租用期未到者也不可能即時棄舊用新，因此相信仍有很大的市場潛力可發展。 除租約原因外，澳門不少前鋪後居形式的店鋪選擇第三方物流的機會亦較微，因此，港口新物流一方面把目標轉向新來澳投資者，另一方面亦逐步與有興趣來澳投資的新興公司原客戶聯絡，以擴大網絡。余毅璋表示，這是由於香港客戶較接受此模式，而且在澳門屬於新投資者，不會出現貨倉租期未滿等情況。 澳門港口新物流有限公司主要提供倉庫管理、庫存管理、配送管理、包裝服務及顧問服務等。港口新物流佔地約有30,000平方呎，現首先利用的倉庫約有8,000平方呎，未來將因應業務需要逐步擴建倉庫。 互聯網追蹤銷路 他們亦稱，當貨存最低時會通知客戶及時補貨，以保持適合貨存，使其營運成本處於最經濟實惠的情況。且客戶每日均可透過互聯網清晰知道銷路情況，讓客戶更緊貼市場，令庫存處於最低水平且不斷流動。 對於第三方物流在澳門的發展，他們表示，對澳門第三方物流發展很有信心，未來仍會繞著倉儲配送及第三方物流、第四方物流幾方面，配合地區及資訊科技軟件幫助客戶處理、管理貨物方面發展業務。雖然公司已開業半年，但現時尚未到收成期，他們表示，公司發展當然不會局限在澳門，但重要市場仍在澳門、香港兩地，希望未來在開拓澳門市場後更可支援周邊城市，甚至支援整個華南地區。 對於隨著本澳第三方物流發展將陸續出現競爭者，余毅璋及周進均表示歡迎競爭，他們認為，競爭在任何行業均有，有競爭不要緊，最重要還是要看服務及質素，市場上有競爭者將會帶動行業發展，舊有模式將迎合市場而變化，最終將降低整個供應鏈的成本，使經濟體系向前發展，而更多競爭者在此行發展亦可加快客戶的接受能力，令效率更高。 現時全球愛滋病患者約有4000多萬，每年約有500萬新病人，其中非洲更是重災區，目前已有2500萬人感染了愛滋病病毒，在「愛滋病在非洲──2025年三種展望」的報告中，聯合國提出最新警告「在未來二十年內，非洲可能會再增加9000萬名愛滋病患者」。中國於二零零三年公佈的數字中亦有80多萬至100萬的愛滋病患者，不少專家更提出警告，若中國的愛滋病控制得不好，至二零一零年中國的愛滋病患者將突破1000萬人。 雖然近年來對抗愛滋病的抗逆轉錄病毒藥物價格下降，但仍較其他藥物的價格要高。聯合國愛滋病規劃署早前亦公佈，單就二零零五年所需的防治愛滋病經費已接近100億美元。 抗愛滋病藥物對於非洲葡語系國家來講更是價格不菲，去年在澳創立的漢斯格瑞製藥廠有限公司是以生產抗愛滋病藥物為主的製藥公司，希望用可負擔的藥價供應給非洲市場，在抗愛滋病行列中盡一分力。 澳門江蘇無錫正東藥業有限公司於二零零二年在貿易投資促進局協助下來澳創設了生產中成藥的橘仁堂，原計劃以生產中藥為主。後來，看到西藥的市 場前景廣闊，同時可借助澳門的發展優勢打造國際品牌，於是便成立另一間以生產西藥為主的藥廠——漢斯格瑞製藥廠有限公司，並於去年四月覓得位於澳門美副將大馬路的廠房，正式設立漢斯格瑞製藥有限公司的生產廠房。 現時漢斯格瑞萬事俱備，廠房內的設施一應俱全，在研發品種及硬件方面投資了四千多萬，由生產到包裝的各個工序分工細密，各工序分別在多個小房間內利用精密儀器完成，以避免交叉污染。巧妙的設計把七、八千平方呎的空間填得密密實實，沒有一吋閒著的地方，廠內更設有一套先進的室內空氣檢測及淨化系統，以保證優良的製藥環境，現時只待有關當局行政手續完成後，就可以正式投入生產。 漢斯格瑞計劃主要生產的藥品分別是：齊多夫定（zidovudine capsules）、司他夫定膠囊（stavudine capsules）、去羥肌苷（didanosine dispersibie buffered tabbies）、奈韋拉平片（nevirapine capsules）、硫酸地那韋片（indinavir sulfate tablets）、複方雙氫青蒿片（dihydroartemisinin tablets）、鹽酸金剛乙胺片（riman tadine hydrochloride tablets）及阿奇微素（azithromycin）等。 以低價打入非洲市場 劉繼民稱，現時歐美一些大製藥廠由於研發費用龐大，直接增加了愛滋病的治療費用，不少病患者因此被剝奪了治療機會，他認為作為製藥企業，能有幸生產治療愛滋病的藥物，參與到抗愛滋病大軍中去亦十分有意義，因此以低價入市亦是為造福社會，讓愛滋病患者多一個治療機會。他稱，漢斯格瑞將先主攻非洲市場，並借助澳門的平台優勢打入葡語系國家市場，第二步就是出入內地及東南亞市場，藥廠現時生產的幾種愛滋病藥品在國際上亦較流行，更是雞尾酒療法的組合成份，在抗愛滋病病毒複製過程中起著不同程度的抑制病毒作用。 「中國與葡語國家企業家經貿合作洽談會二零零五（安哥拉）」今年三月廿八日至三十日在安哥拉首都羅安達舉行，劉繼民在貿易投資促進局的組織下亦隨團出發，並與當地公司簽署了合作備忘錄，奠定了漢斯格瑞打入非洲市場的基礎。劉繼民把是次合作稱之為「意外收穫」，「由於不懂葡語，到安哥拉之前並沒想過可以簽成協議，但貿促局在翻譯方面幫助很大，最終促成協議的簽訂。」根據協議，漢斯格瑞今後三年出口到安哥拉的藥品將由有關公司在當地進行分銷。也就是說，現時只要有關准照批下來，漢斯格瑞所生產的藥品就可以進軍安哥拉市場。 充分利用跨境工業園 漢斯格瑞在珠澳跨境工業園區中的面積達四千八百平方米，有足夠空間可在中、西製藥上提供一條龍生產，該公司將請專業的藥廠設計公司設計及規劃廠房用地，以更合理利用廠房空間。現時漢斯格瑞的製藥原料均在印度、歐洲、葡萄牙及內地等購入，劉繼民計劃，「新廠房建成後將在跨工區中建立原料車間，有了原料車間後就可以自己合成原料，這樣不但可減省成本，同時亦可以增強競爭力。」至於現時在澳門的廠房亦將改變用途，用以作為開發新產品的實驗車間。 除了在製藥事業上一展才幹外，劉繼民還計劃創設獨有的澳門品牌蒸餾水。他坦言，「在澳門三年卻沒有見到可以代表澳門的飲用水品牌，多為內地及香港品牌，澳門又不是沒有資源。」加上製西藥亦必須用蒸餾水，因此，他計劃創設普樂(PUIO)製水廠有限公司，以建立一個澳門蒸餾水品牌。有關計劃亦正在落實階段，去年九月份已投得廠房，並已在廣州訂購了國內最好的生產設備，在一小時內就可生產九千瓶蒸餾水，預計普樂蒸餾水廠最快可於三個月內運作，樂觀估計應可與漢斯格瑞的西藥同步投產。他對普樂的未來信心十足，並表示最終要爭取獲得國際安全生產驗證，以證明該品牌在處理過程中的優良淨化標準。 |